Apresentado por Russ Forester (SVP Insights, Category Management &Analytics) e Clay Sayers (Director of Custom Insights & Analytics) do TheHain Celestial Group como um webinar de práticas recomendadas apresentado pelaThe Category Management Association. Juntamente com Tom McDonald (Chairman of the CMA Executive Board) e RussOnish (President, Vista Grande).
Como líder global em produtos naturais e orgânicos, com marcas desalgadinhos como TERRA®, Garden of Eatin'® e Sensible Portions® Garden Veggie,o Hain Celestial Group queria entender holisticamente as atitudes, oscomportamentos e as motivações dos compradores para aconselhar seus clientes devarejo na categoria de salgadinhos, que movimenta US$ 5 bilhões nos EUA.
A Hain Celestial fez uma parceria com a Vista Grande e empregou suametodologia proprietária e a estrutura Category Choice Architecture™ pararevelar todas essas dimensões de insights do comprador de uma forma holística einterconectada. A entrega incluiu o total de decision trees de snacks para umasérie de varejistas, desde Whole Foods até Walmart, Kroger e Costco. Esses insights poderosos inspiraram a HainCelestial a planejar um inovador corredor de snacks centrado no comprador e ainfluenciar seus clientes para acelerar o crescimento em uma ampla gama decanais.
Gravação de 48 minutos com slides. Originalmente transmitido em 5 de outubro de 2018.
