Presentado por Russ Forester (vicepresidente sénior de Insights, Gestión de Categorías y Análisis) y Clay Sayers (director de Insights y Análisis Personalizados) de The Hain Celestial Group, en un seminario web sobre buenas prácticas organizado por la Category Management Association (CMA). Contó con la participación de Tom McDonald (presidente de la Junta Ejecutiva de la CMA) y Russ Onish (presidente de Vista Grande).
Como líder mundial en productos naturales y orgánicos, con marcas de snacks salados como TERRA®, Garden of Eatin’® y Sensible Portions® Garden Veggie, The Hain Celestial Group deseaba comprender de manera integral las actitudes, los comportamientos y las motivaciones de los compradores para asesorar a sus clientes minoristas en la categoría de snacks salados de EE. UU., valorada en USD 5000 millones.
Hain Celestial se asoció con Vista Grande y empleó su metodología patentada y el marco Category Choice Architecture™ para revelar todas estas dimensiones de los conocimientos sobre los compradores de una manera integral e interconectada. La entrega incluyó árboles de decisiones de snacks completos para una variedad de minoristas, desde Whole Foods hasta Walmart, y de Kroger a Costco. Estos valiosos conocimientos inspiraron a Hain Celestial a diseñar un pasillo de snacks innovador centrado en el comprador y a influir en sus clientes para acelerar el crecimiento en una amplia gama de canales.
Grabación de 48 minutos con diapositivas. Transmitido originalmente el 5 de octubre de 2018.
