Conclusiones clave
- Vista Grande se asoció con el Wine Market Council para realizar un estudio nacional enfocado en identificar las barreras que están frenando las ventas de vino, especialmente entre los consumidores más jóvenes.
- Utilizando entrevistas de compra acompañada en video con Shopper Stream™ e investigación de Arquitectura de Elección de Categoría® (Category Choice Architecture®), el estudio analizó cómo los compradores perciben y navegan la categoría del vino.
- Los hallazgos revelaron obstáculos clave en el proceso de compra, incluidas suposiciones desactualizadas y momentos en los que las marcas pierden la atención del shopper.
- La investigación destaca oportunidades para que las marcas de vino reactiven el interés, mejoren el engagement y conecten mejor con los consumidores jóvenes tanto en tienda como en establecimientos de consumo.
Recientemente nos hemos asociado con The Wine Market Council para realizar un importante estudio nacional que analiza cómo superar las barreras que frenan las ventas de vino, especialmente entre las generaciones más jóvenes; el interés por esta categoría se enfrenta a retos debido a un entorno de mercado cada vez más impredecible.
Mediante el estudio, realizado a través de nuestro servicio de entrevistas cualitativas en video Shopper Stream™, combinado con nuestra plataforma de encuestas cuantitativas Category Choice Architecture®, hemos identificado los principales obstáculos que influyen en la forma en que los compradores perciben y compran esta categoría, desde suposiciones obsoletas hasta momentos a lo largo del proceso de compra en los que las marcas corren el riesgo de perder la atención. Los resultados destacan formas de inspirar un interés renovado y atraer a los consumidores más jóvenes, tanto en el punto de consumo como en la tienda.
En este trabajo se refleja nuestro enfoque compartido de ayudar a las marcas a ver su categoría desde una perspectiva nueva y a descubrir oportunidades de conexión y crecimiento donde más se necesitan.
Puede leer más sobre el estudio y sus conclusiones en el reciente artículo publicado por Wine Business Monthly: Lea el artículo completo aquí.
